Английские ученые выяснили, что более охотно и продуктивно сотрудничают люди с теплыми руками. И это свойство человеческой натуры уже давно используется хитрыми торговцами интуитивно.

Группа психологов под руководством Саймона Стори и Ланса Уоркмана из Университета Южного Уэльса (Великобритания) экспериментально доказали, что люди с теплыми руками более склонны к сотрудничеству, совместной деятельности по достижению цели, чем люди с холодными руками. В основу эксперимента легла известная задача, позволяющая измерить склонность человека к сотрудничеству, – так называемая «дилемма заключённого», эксперимент, в ходе которого испытуемый выбирает: сотрудничать или преследовать исключительно собственный интерес.

Ученые изменили условия опыта - половине испытуемых они дали подержать в руках горячий предмет, чтобы согреть руки, второй половине - холодный. Затем были предложены задания для выполнения. Те, кто грел руки перед выполнением задания, показывали большую готовность сотрудничать.

Профессор Уоркман объясняет его результаты тем, что согласно некоторым полученным на сегодня данным, область мозга, «ответственная» за межчеловеческую «теплоту», эволюционно формировалась как надстройка, производная от той области, которая отвечает за восприятие физического тепла.

Кстати, в торговле уже давно используют это свойство человека, когда в дорогих магазинах предлагают горячий чай или кофе клиентам.